"УПРАВЛІННЯ ПРОДАЖАМИ" програма kmbs: [Одеса]

Найкраща альтернатива для розробки плану дій по збільшенню продажів, переналаштуванню системи продажів і навчанню ключових співробітників АВТОР І ВИКЛАДАЧ МОДУЛЯ: Михайло Винницький - провідний експерт у сфері продажів в Україні. Автор і викладач курсів з Управління продажами на всіх МВА програмах Києво-Могилянської бізнес школи, Професор kmbs, PhD в University of Cambridge, працював 7 років віце-президентом з продажів і маркетингу Lava Computer Mfg Inc., Канада. АУДИТОРІЯ ПРОГРАМИ Керівники напрямів продажу та маркетингу, генеральні та комерційні директори, які: • приймають рішення в компанії щодо стратегії продажу • хочуть поставити продаж в компанії на системний рівень ПРОГРАМА ВІДКРИВАЄ МОЖЛИВОСТІ: - Розуміння, як вибір бізнес-стратегії компанії впливає на стратегію продажів; - Як створити культуру продажу, яка відповідає цілям компанії. - Знання про тонкощі побудови партнерських відносин з різними типами клієнтів. - Сучасні методи стратегічного управління продажами. - Розуміння як налаштувати системний процес продажу та постійно досягати найкращих результатів. - Навички розробки ефективної стратегії продажу, з урахуванням специфіки вашого бізнесу та загальної стратегії компанії. СТРУКТУРА ПРОГРАМИ 3 дні [10:00 - 18:00] День 1: Створення культури, орієнтованої на клієнта. Робота з ключовими клієнтами. • Риси успішного продавця. Управління персональним розвитком продавця. • Тактика успішного управління відносинами з клієнтом • Пошук нових клієнтів. • Зв'язок між продажами і клієнтським досвідом. ROI of customer experience. День 2. Побудова системи продажів: • Виховання продавців, взаємодія з відділом маркетингу і фінансів. • Типи продавців і етапи процесу продажів, де кожен з них найбільш ефективний. • Етапи прогнозування. Воронка продажів. Як підвищити точність прогнозів і зменшити витрати на кожному етапі? День 3. Культура компанії: як вона впливає на стратегію продажів? • Презентація і захист учасниками своїх проектів • Інструменти і способи створення інформаційної хвилі: як продавати більше без додаткових вкладень у рекламний бюджет? • Хто продає в компанії найбільше. Вплив першої особи на обсяги продажів в компанії. СЕРТИФІКАЦІЯ: після проходження навчання учасники отримують сертифікат Києво-Могилянській бізнес школи. ФОРМАТ: обмежена кількість учасників до 30 чоловік, для забезпечення якості дискусій, опрацювання матеріалу, зворотнього зв'язку тренера з питань учасників. Програма інтерактивна: 30% теорія, 70% - практика, будуть групові обговорення кейсів та індивідуальна робота. Вартість програми: 8300 грн Питання та реєстрація: 0675570243 Ольга Шаульська, менеджер управлінських програм kmbs. Регистрация: http://bit.ly/Sales_OD