Анна Кулєшова "Формула заперечень клієнта.Переговори як в кіно"

5 - 6 листопада Анна Кулєшова "Переговори як в кіно" та "Формула заперечень клієнта" 5 листопада - "Переговори як в кіно" Розклад: 09:30 - 10:00 - Реєстрація, ранкова кава :) 10:00 - 12:30 - Теорія + практика (частина 1) 12:30 - 13:00 - Coffee time. 13:00 - 15:00 - Теорія + практика (частина 2) За 5 годин нашої активної роботи Ви оціните свою позицію в переговорах і будете знати відповідь на питання: - Як Вас сприймають оточуючі? - Які у Вас є сильні і слабкі сторони? Як підкреслити перші і посилити останні? - Які підходи використовувати у переговорах для досягнення своєї мети? - Як реагувати на підходи опонента? Реєстрація - https://2event.com/uk/events/726688 Трохи теорії і яскраві епізоди з фільмів - будемо обговорювати інших і аналізувати себе, шукати виходи зі складних ситуацій і спільно замучимо кіногероїв порадами. Під час воркшопу ми дамо відповідь на такі питання: 1. Соціальний експеримент «Впізнай лідера» 2. Що таке переговори і які позиції займають учасники 3. Підходи в переговорах: компроміс, торг, тиск, логічний підхід, емоційний підхід 4. Фрагмент відео з детальним аналізуванням та завданнями 5. Наші "больові" точки в переговорах: необхідність 6. Завдання по темі «необхідність»: як знизити залежність і посилити свої позиції? 7. Фрагмент відео з аналізуванням та завданнями 8. Продовження теми «Наші больові точки»: вік, статус, професіоналізм, унікальний ресурс, історія (матеріали + рекомендації + оцінка своєї позиції) ********************** 6 листопада - Анна Кулєшова "Формула заперечень клієнта" У кожного клієнта є такі причини відмови, про які він ніколи Вам не розповість (крім тих, про які Ви знаєте). Ось ними ми і займемося! Ви навчитеся розуміти клієнта і знаходити правильний шлях у лабіринті його голови до слова «так». Якщо Ви хочете підвищити свою продуктивність в продажах і налаштувати роботу свого відділу на повну потужність, то методики з цього тренінгу - та деталь, без якої ваша робота ніяк не може дати бажаний, максимальний результат. Розклад: 09:30 - 10:00 - Реєстрація, ранкова кава :) 10:00 - 12:30 - Теорія 12:30 - 13:00 - Coffee time. 13:00 - 15:00 - Практика (перегляд фільмів) Реєстрація - https://2event.com/uk/events/726688 Під час воркшопу ми дамо відповідь на такі питання: 1. Звідки беруться заперечення? 2. Страхи клієнта. 3. СТО: хто що вирішує? 4. Різні рівні в компанії: хто чого боїться і як знайти до них підхід. 5. Ієрархія потреб компанії 6. Адаптація ринку до нового товару. 7. Відмови: заперечення або об'єктивні умови? 8. Класифікація заперечень: 3 групи 9. Істинне або помилкове заперечення: 3 прийому для визначення 10. Що робити з істинним запереченням: 10 методів для зняття заперечень 11. Головні правила при роботі з запереченнями 12. У ході тренінгу дивимося 2 фрагмента з кіно з цікавими продажами: питання, обговорення 13. Практичне завдання :) Ми визначимо ЩО стоїть за запереченнями наших клієнтів: - Тест на профпридатність? - Реальна відмова? - Спроба розвіяти туман або ...? Спробуємо застосувати фізичні закони для переговорів: R = U / I, де R - це опір клієнта, U - напруга, різниця потенціалів між продавцем і клієнтом, I - сила аргументів, обставин. Зануримося в страхи і ризики наших клієнтів. Придумаємо і протестуємо відповіді на заперечення! Вартість: 1 день - 965 грн. 2 дні - 1600 грн.