Анна Кулєшова “Від знайомства до переговорів - прокачуємо драйвери під клієнта” (тренінг)

Тренінг “Від знайомства до переговорів - прокачуємо драйвери під клієнта” Дата: 16 квітня 2016 року Тривалість: 10.00 - 18.00 Консалтинговий центр DaKiRy та Анна Кулешова запрошують на тренінг “Від знайомства до переговорів - прокачуємо драйвери під клієнта” Анна Кулешова — тренер та бізнес-консультант. Має 12-річний досвід в сфері В2В продаж, успішному управлінні комерційним відділом, розвитку стартапу, організації кол-центрів і внутрішніх систем навчання, розробці CRM і їх впровадженні на підприємствах. 4 роки проведення тренінгів та консультацій. Які питання будуть розглянуті: 1. Типологія клієнтів - експрес-метод для першої зустрічі 2. Шлях до серця кожного типу клієнтів: чим купити увагу і як стати «своїм» 3. Страхи і ризики клієнта vs ваші знижки та акції 4. Як вас оцінюють: - «Піраміда Маслоу» клієнта, - 3 полки в голові клієнта для самих-самих, - 6 ваших слабкостей: як їх перетворити в переваги 5. Від східного базару до шантажу - 5 підходів в переговорах: - На чому вони базуються, - Які прийоми використовуються, - Методи відображення і перехоплення лідерства. Реєстрація - http://bit.ly/workshop_anna_kuleshova_lviv Ми придумали лідогенераціі, сортування за типами і воронку продаж, а що ж з нами роблять клієнти? За їх відмовою можуть стояти причини, що не мають відношення ні до вашого продукту, ні до вашої компанії. Так як же нас вибирають? А чи цікаво Вам, чому саме обирають Вас? Чим керуються клієнти при виборі та що впливає на їх думку? Якщо Ви думаєте, що це все магія … тоді ми Вам не потрібні. Проте, якщо у Вас лишаються ті ж питання, то ми подивимося на себе очима клієнта через практичні кейси, розберемо фрагменти фільмів, проведемо воркшоп і наведемо порядок в переговорних прийомах. Аудиторія: керівники аутсорсингових фірм, PMs, sales manager - managers, керівники продуктових компаній, а також цікаво буде: + всім тим, хто наближається до перших переговорів з потенційними клієнтами, + тим, хто вже продає свій продукт або послугу, + тим, чиї клієнти не з IT-сфери, + тим, хто хоче поглянути на свої продажі під іншим кутом Тема універсальна і матеріал так чи інакше буде корисний багатьом) Вартість перших квитків до 31.03 - 955 грн Вартість других квитків до 14.04 - 1100 грн Вартість з 15.04 та в день проведення тренінгу - 1340 грн Реєстрація - http://bit.ly/workshop_anna_kuleshova_lviv