BDMSummit 2016

24 червня відбудеться конференція BDMSummit 2016 Kyiv “To the infinity and beyond” для sales-менеджерів, business development менеджерів та власників IT-аутсорсингових компаній. В події візьме участь близько 250 учасників. Доповідачі конференції - практики, котрі досягли значних результатів в продажах та розвитку своїх IT компаній. Детальніше: http://bdmsummit.com/ Для кого: - Власники, CEO та СTO аутсорсингових компаній розміром до 80 працівників; - BDM, Marketing та Sales - менеджери IT сервісних компаній; - ТОП-менеджмент аутсорсингових компаній. IT-Outsourcing зараз одна з двох перспективних галузей української економіки, котра за 2015 рік згенерувала для країни 2.7 млрд доларів (3 місце по доходам). В індустрії працює близько 100 000 інженерів (перше місце в Європі). На ринку близько 1400 компаній розміром від 5 до 800+ працівників. Хоча для невеликої компанії логічний і простий канал продаж - це Upwork, з зростанням кількості працівників та проектів вбачається необхідним перехід до реферальних, прямих та партнерських продаж. А також використання найкращих практик B2B маркетингу IT-сервісів. Це тягне за собою виклики, котрі проходить кожна компанія в своєму розвитку і породжує питання, котрі розглянуться на BDMSummit 2016. - Переваги і недоліки hourly rate, outstaffing, cost+, deducated team та інших бізнес-моделей. - Чи потрібна компанії вертикальна спеціалізація по нішам, технологіям та територіям? - Що таке vallue added services і як трансформувати компанію в спроможну їх надавати? - Upwork Agency secrets. - Як збільшити рейти роботи з клієнтами до 50$-100$ / год? - True stories of real pain - які вони? - Люди потрібні для direct sales. - Що приховує аккаунт-менеджмент в IT аутсорсингових послугах? - Чи можливо залучати клієнтів на аутсорсинг через сайт? - Що дає передача стратегії компанії через брендинг? - Який вигляд маркетингових матеріалів найбільш результативний? - Чи працює відчайдушне донесення інформації (PR)? - Як має виглядати робота з проблемним замовником? - Чи потрібно будувати відносини з уже взятим замовником? - Фішки побудови реферальної мережі. - Що робити для продуктивної роботи з віддаленою командою? - Наскільки важлива побудова ПМ-офісу? - До яких проблем керування персоналом в ІТ-аутсорсингу потрібно бути готовим? - Куди рухаться IT-аутсорсинг в Україні? - Що відбувається на світовому ринку IT-сервісів? - Чому IT-компанії можуть зупинятись в розвитку? - Чи можлива жорстка спеціалізація компанії по технології? по домейну? - Скільки залишилось жити аутстаффінгу, та іншим традиційним бізнес-моделям? - Як відкрити sales-офіс за кордоном? Завдання конференції: - Сприяти обміну досвідом в індустрії; - Притягнути більше валюти в українську економіку; - Надихнути на нові звершення найбільш продуктивну частину українського IT. Доповідачі конференції: BDM, sales та топ-менеджери IT-аутсорсингових компаній з більш як 5-річним досвідом управління, власники невеликих динамічних IT-аутсорсингових компаній, а також провідні експерти та консультанти. Конференція буде проходити в один день, 2 потоки + workshop room: Потік “Outsourcing Hero” - Outsourcinng company strategy, управління компанією, ризики або чорні лебеді малої аутсорсингової компанії. Потік “Sale like a PRO” - Upwork like a PRO, direct sales, survival marketing, account management. Workshop room - Тематичні майстеркласи, гарячі дискусії та індивідуальний підхід. Організатор: Lemberg Tech Business School: організація з 7-річною історією проведення успішних конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv IT Outsourcing Forum. Вартість участі: * З 31 травня і в день конференції - 130$ * 1+1=3 - 260 $ * 1+1+1=5 - 390 $ Зареєструватись: http://bdmsummit.com/registrati0n/ Детальніше: http://bdmsummit.com Чому не можна пропустити? - Унікальна нагода раз в рік поспілкуватись з більшістю колег по цеху; - Ексклюзивна практична інформація від гравців ринку, про яку не говорять публічно; - Цікаві спікери з актуальною інформацією; - Потенційні партнери. Місце проведення - м. Київ, вул. А.Малишка 1, Готель "Братислава"