BDMSummit 2017 Summer

17 червня відбудеться конференція BDMSummit 2017 Kyiv для sales-менеджерів, business development менеджерів та власників IT-аутсорсингових компаній. В події візьме участь близько 300 учасників. Доповідачі конференції - практики, котрі досягли значних результатів в продажах та розвитку своїх IT компаній. Детальніше: https://goo.gl/ZJiPN4 Аудиторія конференції: * Власники, CEO та СTO малих та середніх аутсорсингових компаній * BD, Marketing, Sales та Account – менеджери IT сервісних компаній * ТОП-менеджмент компаній IT-Outsourcing зараз одна з перспективних галузей української економіки, котра за 2016 рік згенерувала для країни 3 млрд доларів (3 місце по доходам). В індустрії працює близько 100 000 інженерів (перше місце в Європі). На ринку близько 1600 компаній розміром від 5 до 800+ працівників. Хоча для невеликої компанії логічний і простий канал продаж - це Upwork, з зростанням кількості працівників та проектів вбачається необхідним перехід до реферальних, прямих та партнерських продаж. А також використання найкращих практик B2B маркетингу IT-сервісів. Це тягне за собою виклики, котрі проходить кожна компанія в своєму розвитку і породжує питання, котрі розглянуться на BDMSummit 2017. Конференція буде проходити в 3 потоки: * Sale like a PRO * Outsourcing Hero * Workshops * Sale like a PRO Потік для sales-менеджерів, bd-менеджерів, власників малих аутсорсингових компаній, що здійснюють продажі власноруч. А також для усіх, хто продає B2B товари та послуги в північній Америці та західній Європі. Продажі через LinkedIn, автоматизовані холодні контакти, продажі вживу на подіях, реферальні, і звичайно ж виграш проектів на Upwork – це лише частина тем, що будуть обговорюватись. Потік буде цікавий тим, хто відчуває нестачу клієнтів для росту бізнесу. Питання, що будуть обговорюватись на потоці: - Upwork like a PRO - Direct sales secrets - Люди потрібні для direct sales. - Що приховує аккаунт-менеджмент в IT аутсорсингових послугах? - Чи можливо залучати клієнтів на аутсорсинг через сайт? - Як має виглядати робота з проблемним замовником? - Чи потрібно будувати відносини з уже взятим замовником? - Фішки побудови реферальної мережі. - Як відкрити sales-офіс за кордоном? - Як продавати на конференціях та івентах в US та Європі - Як побудувати високоефективний відділ продаж в себе в компанії? - IT Sales Process - яким він повинен бути, або що ви можете упускати? - Automated Sales - продажі своїх IT-послуг на автопілоті * Outsourcing Hero Потік для власників малих та середніх аутсорсингових компаній, топ-менеджменту та бізнес-девелопмент менеджерів. На яких клієнтів орієнтуватись, яку нішу вибрати? Як скласти вбивчу пропозицію для клієнтів цієї ніші? Що робити чи не робити в бізнес-девелопменті? В чому культурна різниця в стилі ведення бізнесу у нас і в північній Америці чи західній Європі? Потік буде цікавий, якщо є бажання залучати більше клієнтів з меншими зусиллями. Питання, що будуть обговорюватись на потоці: - Outsourcinng company strategy, управління компанією, ризики або чорні лебеді малої аутсорсингової компанії. - Переваги і недоліки hourly rate, outstaffing, cost+, deducated team та інших бізнес-моделей. - Чи потрібна компанії вертикальна спеціалізація по нішам, технологіям та територіям? - Що таке vallue added services і як трансформувати компанію в спроможну їх надавати? - Upwork Agency secrets. - Як збільшити рейти роботи з клієнтами до 50$-100$ / год? - Куди рухаться IT-аутсорсинг в Україні? - Що відбувається на світовому ринку IT-сервісів? - Чому IT-компанії можуть зупинятись в розвитку? - Чи можлива жорстка спеціалізація компанії по технології? по домейну? - Скільки залишилось жити аутстаффінгу, та іншим традиційним бізнес-моделям? * Workshops Майстер класи- Тематичні майстеркласи, гарячі дискусії та індивідуальний підхід. Деякі теми видаються нам настільки цікавими, що вимагають окремого розгдяду в форматі більшому за просто ознайомлення. Якщо ви хочете на місці навчитися запропонованим sales та bdm технікам – вам сюди. Завдання конференції: - Сприяти обміну досвідом в індустрії; - Притягнути більше валюти в українську економіку; - Надихнути на нові звершення найбільш продуктивну частину українського IT. Доповідачі конференції: BDM, sales та топ-менеджери IT-аутсорсингових компаній з більш як 5-річним досвідом управління, власники невеликих динамічних IT-аутсорсингових компаній, а також провідні експерти та консультанти. Організатор: Lemberg Tech Business School: організація з 7-річною історією проведення успішних конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv IT Outsourcing Forum. Чому не можна пропустити? - Унікальна нагода раз в рік поспілкуватись з більшістю колег по цеху; - Ексклюзивна практична інформація від гравців ринку, про яку не говорять публічно; - Цікаві спікери з актуальною інформацією; - Потенційні партнери. Вартість квитків: Супер ранні квитки - 1400 грн Ранні квитки - до 24 Квітня – 80 USD Звичайні квитки - з 24 Квітня до 5 Червня – 110 USD Майже встиг - з 5 Червня до 17 Червня – 140 USD Нагадуємо, що у вартість квитка входить вільне відвідування всіх потоків конференції, обід, afterparty та відеозаписи. Зареєструватись: https://goo.gl/ZJiPN4 Відгуки з попередньої конференції можна переглянути тут: https://goo.gl/chyiAA