ОПИСАНИЕ
Достаточно заглянуть в любую газету по трудоустройству или почитать объявления на столбах, чтобы понять: две самые востребованные профессии – менеджер по продажам и продавец-консультант. Но так ли легко найти менеджера в IT сфере? Где их ищут?
Работодатели готовы многое отдать за хорошего business development manager потому, что сердце любого бизнеса – продажи.
В процессе интенсивного workshop мы изучим основные виды деятельности аутсорсинговых компаний, рассмотрим немного глубже софт, его характеристики, типы и виды и на практикуме попробуем продавать наш первый software development service.
На мастер-классе вы узнаете как:
• понять software business не техническому менеджеру
• обозначить преимущества софта который вы продаете
• общаться с клиентами
• писать письма, которые не попадают в спам
• работать с возражениями
• найти своих первых клиентов
• узнать потребности клиента исходя из его поведения
Мастер-класс будет интересен всем желающим начать карьеру в IT продажах, менеджерам розничных сетей, консультантам, которые хотят работать в современной компании по разработке программного обеспечения
Программа мастер-класса:
09:30 - 10:00 Welcome coffee, регистрация
10:00 - 11:00 Введение в Software development business
• описание аутсорсинга и его "подводных камней"
• портрет потенциального клиента
11:00 - 11:30 Кофе-брейк
11:30 - 13:00 Теоретический блок в поисках клиента
• Что такое лидогенерация в аутсорсе
• Где искать своих клиентов?
• СПИН и ХПВ в IT бизнесе - раскручиваем потенциального клиента на принятие решения
• Практический тренинг по переговорам и работе с потенциальными клиентами
13:00 - 14:00 Обед
14:00 - 15:30 Клиент найден: что дальше?
• Как составить точный портрет клиента и особенности переписки
• Пишем Proposal
• Контракты и прочий paperwork
• Работа с разработчиками и проектными менеджерами
• Практический тренинг по ведению переписки
15:30 - 18:00 Клиентский аккаунтинг
• Жизнь после контракта: как не упустить проект
• Инвойсинг и работа с возражениями
Докладчик:
Kate Goldberg joined Intersog in 2012 as Business Development Director and since then has successfully grown into Director of Strategy Consulting and Chief Operating Officer. Kate is responsible for leading Intersog’s strategic operations to ensure continuous growth, sustainability, ROI and effective collaboration among different departments. Kate is a frequent speaker at Ukrainian and international conferences and a famous business strategy coach in Odessa, Ukraine, and Tel Aviv, Israel. She’s also an active participant of Women in Tech movement.
Стоимость:
до 30 июня - 500 грн
с 1 июля - 700 грн
Кофе-брейки, раздаточные материалы включены в стоимость.
Регистрация:
http://bit.ly/1TgnqwK
UAevent