Чат-боты в продажах Vs. Харизма сейлза

Классика и современность. Старая школа и новая школа. Сравним? Узнаем о плюсах и минусах каждой стороны? Познакомимся друг с другом? Готов выслушать отличный от твоего успешный опыт? Тогда приглашаем тебя в Sales Tsunami Club. Клуб для всех, кого интересуют продажи и кто живет ими. Дата: 5 октября Время: 19.00-21.30 Больше о нас: http://salestsunami.club Тема встречи: Харизма сейлза Vs. Новые технологии в продажах Продажи в 20 веке. Прямой поиск клиентов, холодные звонки, назначение 3-4 личных встреч в день, вскрытие потребностей клиента, презентация продукта (бизнес решения), работа с возражениями, закрытие сделки, кросс продажи. Тяжелая, часто с большим количеством негатива, работа для самых сильных и настойчивых. Работа с большим количеством отказов под пресингом планов по продажам. Компании много денег и времени вкладывали в тренировку навыков продаж сотрудников. Участие в регулярных тренингах было частью работы отдела продаж. Большой удачей считалось нанять харизматичного, целеустремленного, "нагловатого" сейлза с большими амбициями и любовью к деньгам. За лучшими из них, тянулся шлейф легенд о том «Как я заключил самый большой контракт в своей жизни». Продажи в 21 веке. Много PR активности, формирование круга теплых контактов, сообществ, групп в социальных сетях, лендинг- пейдж, получение лидов (заявок). Вместо личных встреч на смену пришли телефоные обзвоны лидов, похожие на «няшные" беседы с давним другом. Много эмоций, тепла, улыбок и уверений, что мы самые уникальные и лучшие. Становится важным охватить потенциальную аудиторию через интернет-маркетинговые инструменты, как можно большему числу людей "рассказать" о продукте (услуге), мгновенно среагировать на проявленный интерес и добиться 10 процентов конверсии заявок в продажи. Нет цели продать каждому клиенту. Важно двигаться быстро. Мир очень динамичен, отдел продаж еще динамичнее. Мы считаем дурным тоном заставлять свой отдел продаж работать с холодной базой. Сотрудники хотят работать и испытывать счастье и удовольствие. Мы стали добрее, теплее и считается постыдным «впаривать» свой продукт. На смену людям приходят чат-боты, позволяющие автоматизировать работу отдела. Сейлзы нужны, чтобы ответить на нетипичные вопросы клиентов, улыбнуться, пожелать хорошего дня. Мы легко делаем миллионые обороты, умело использую новомодные технологии и любовь людей к смартфонам и социальным сетям. Приглашаю тебя пообщаться о том, что же выбрать? Классику или новые подходы в продажах? А если миксовать, то в какой пропорции? Программа: 19.00 Wellcome 19.10 Спикер #1. Ольга Проценко "Как продавать самый сложный продукт в мире и незаметно создать команду из 100 сейлзов за год" 19.50 Спикер #2. Василий Рий "Нужно ли нанимать отдел продаж в 21 веке? Как поставить привлечение клиентов и продажи на автопилот, используя сервисы продающих чат-ботов." 20.30 - 20.45 кофе-брейк 20.45 Разбор реального кейса: "Карьерный коучинг " через стекло" от сертифицированного коучера" 21.05 Дискуссионная панель: "Продажи в 20 и 21 веке. Что используем, а о чем забываем?" 21.50 Обратная связь: "Мои инсайты сегодня" О нас: Sales Tsunami Club - сообщество всех, кого интересуют продажи. Среди наc есть молодые специалисты и состоявшиеся профессионалы в сфере продаж, коммерческие директора, генеральные директора торговых компаний, предприниматели. Мы убеждены, что взрослые люди учатся новому только в реальной профессиональной жизни. Никакие тренинги (дрессировка навыков) и мотивационные мероприятие не могут принести такой успех как свободный обмен опытом, коучинг, менторство. Клуб создан для всех, кто хочет развиваться быстрыми темпами, кто хочет решать свои сложные повседневные задачи с помощью коллективного знания, получать обратную связь и достигать новых вершин профессионализма. Мы не поучаем и не учим как правильно. Каждый из нас обменивается опытом с другими, делится своими успехами и получает новые знания и помощь в решении сложных задач. Только выйдя из скорлупы своей отрасли и своей компании, своего круга общения, мы можем приобретать новые знания и находить новые идеи. Развивая себя, мы развиваем и обогащаем нашу профессиональную сферу.