to top
вверх
UAeventUAevent
Development Programme on Tough Negotiations
Development Programme on Tough Negotiations
211 просмотров
Событие окончено
2018-06-22

Development Programme on Tough Negotiations

<
ОПИСАНИЕ
Основна задача переговірника – вміти діяти в стресових ситуаціях, не піддаючись тиску, уловкам, зберігати емоційний баланс. Для цього недостатньо просто володіти навичками ведення конструктивних переговорів – потрібні ще техніки, які дозволяють відстояти свій інтерес у жорстких умовах. Як навчитись відстоювати свої інтереси у жорстких переговорах. Як впливати, коли «немає козирів». Як протидіяти сильному тиску, агресії та маніпуляціям. «Один у полі воїн» – робота з групою опонентів. Типові жорсткі переговірні ситуації в межах компанії: тиск «зверху», «знизу» та «збоку». ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ: - Керівники департаментів, які ведуть переговори з клієнтами, партнерами, постачальниками та конкурентами; - Кожен, хто зацікавлений у тому, щоб дізнатися як правильно себе поводити протягом переговорів ПРОГРАМА: МОДУЛЬ 1: - Феномен жорстких переговорів – ознаки жорстких переговорів. Відмінність між складними та жорсткими переговорами - Нарощування силового ресурсу у переговорах – тактичні прийоми, які дозволяють підсилювати індивідуальний силовий ресурс переговірника - Перехват управління у жорсткому контакті – реальні ситуації провокації у переговорах, способи їх контролю - Стратегії та практичні прийоми «злому сценарію» опонента у жорстких переговорах - Конкурентні переговори – модуль жорстких переговорів, прикладні правила поведінки у емоційно-провокативних та конкурентних переговорах - Технологічні переговори – способи оптимального проходження кожного із складових елементів: підготовка, контакт, втягування у діалог, робота з емоціями, самозахист, робота з позицією партнера, аргументація, переконання і т.д. МОДУЛЬ 2: - Злом психологічної позиції – спеціальні технології, які застосовуються у ситуації психологічного тиску на опонента - Психологічний захист: протидія пресингу у переговорах. Способи захисту свідомості людини від прийомів тиску у діловій взаємодії - Деструктивні установки особистості та вразливість. Способи розвитку вміння «тримати удар» у переговорах, розвиток імунітету проти деструктивного впливу, техніки оперативної саморегуляції - Конітивний, емоційний, фізіологічний контроль процесу переговорів. Емоційна гігієна переговірника - Робота з агресією – тактики перехвату управління у випадку прямої агресії співбесідника тоді, коли переговірнику не вигідна розкрутка конфлікту - Спеціальні технології, які застосовуються у ситуації непрямої взаємодії на опонента ТРЕНЕРИ: Наталія Байкалова - cертифікований бізнес-тренер; Svitlana Savchuk - сертифікований бізнес-тренер Поспішайте зареєструватись на програму. Кількість місць обмежена. Для членів European Business Association діє спеціальна ціна. Деталі та реєстрація за посиланням: https://goo.gl/smZySo, або у координатора програми: development@eba.com.ua, +38 (044) 496 06 01.
ЛОКАЦИЯ
European Business Association
+380444960601
European Business Association
Киев
1A Andriyivskyi Uzviz
Посмотреть на карте
Дата и время ближайших мероприятий
Прошедшие мероприятия
22 Июня Пятница 10:00
22 Июня Пятница 18:00
Регистрация
23 Июня Суббота 10:00
23 Июня Суббота 18:00
Регистрация
ОРГАНИЗАТОРЫ
EBA Management Development Centre

Проложить маршрут для автомобиля Проложить маршрут для общественного транспорта Проложить маршрут пешком Проложить маршрут для велосипеда