Эффективные продажи в условиях конкуренции

Ссылка на мероприятие: http://bpt-conference.com/?m=14&nid=217 Для участия звоните (044)222-84-74, (068)201-80-81, Татьяна Стоимость участия: 2300 грн. О тренере: Панкратов Андрей - Специализация: психолог, бизнес-тренер (опыт работы с 2004г.), бизнес-консультант по вопросам управления персоналом, мотивации, бизнес-процессов и продаж. Базовое образование - специалист по психологии (практическая психология, преподаватель психологических дисциплин). Диплом с отличием. (1998-2004 Волынский государственный Университет им. Леси Украинки, г.Луцк.) • Эффективный менеджмент для руководящего состава компании; • Мотивация как инструмент управления персоналом для руководящего состава компании; • Эффективное управление персоналом для руководящего состава компании; • Управление ассортиментом для менеджеров по управлению продажами; • Искусство продаж для субъектов предпринимательской деятельности; • Основы проведения презентации для субъектов предпринимательской деятельности; В наше время - век информационных технологий, в постоянно растущей конкуренции, как внутренней, так и тем более внешней, которая постоянно стремится освоить наши рынки, выживает всегда тот - кто неустанно совершенствуется, находит новые подходы к клиентам, методы работы и способы воздействия. Именно по этому программа тренинга называется «Эффективные продажи в условиях постоянно растущей конкурентной среды». Цель программы: Объединить в себе максимум информации о технологиях продаж и сформировать единую картину, алгоритм успешной работы с клиентами с учетом современных требований нашего времени. Научить участников тонкостям и приемам всего цикла активных продаж: начиная от холодного контакта, звонка клиенту, заканчивая встречей и заключением договора, продажей. Эти фундаментальные вопросы находят свое решение на нашем уникальном семинаре - тренинге по ТЕОРИИ ЛЖИ, который позволит Вам получить глубокие знания по системе внеречевого (невербального) общения и верификации лжи и огромный практический опыт работы с состояниями и эмоциями. Кому адресована данная программа тренинга? Здесь можно выделить, принципиально, две аудитории: первая, это люди которые имеют опыт работы в продажах, имеют достижения и позитивные результаты, однако понимают, что работать только на интуитивном уровне уже не достаточно, необходимо совершенствовать свои навыки, развивать свои возможности влиять на клиентов, приобретать новые технологии продаж, и систематизировать имеющиеся знания. И вторая, люди стремящиеся овладеть наиболее распространенной профессией в мире, желающие построить свою карьеру, понимающие, что их светлое будущее зависит от того как начнется первый их шаг на вершину, что нет времени долго раскачиваться, пробовать. Каждый правильный шаг сегодня - принесет успех завтра. Это могут быть: менеджеры по продажам, торговые представители, консультанты которые хотят повысить свой уровень мастерства, а также, люди без опыта работы в сфере торговли, стремящиеся овладеть профессией продавца. Каковы задачи тренинга? Общая "системная" настройка - что такое профессия продавца, последовательность его действий, система работы и многое другое; Формирование позиции эффективного продавца – чтобы быть эффективным в любой профессии необходимо знать законы и закономерности той деятельности с которой предстоит работать. Тренинг откроет ключевые закономерности: основы коммуникации, психологию взаимоотношений, принципы восприятия информации, особенности работы клиентов и т.д.; Изучить технологии работы в активных продажах – это этапы продаж, умение настраивать контакт с клиентами, выяснять их базовые потребности, цели, задачи, грамотно доносить свой товар так, чтобы его хотелось купить, умение работать и преодолевать возражения, сомнения, вопросы клиентов и доводить разговор до продаж; Настройка на успех, избавление продавца от его страхов и "зажимов" – трудно быть убедительным и доказать ценность своего товара для клиентов если мы переживаем, что у нас может не получится, боимся сказать лишнее слово потому, что не знаем как это будет воспринято. Все это и многое другое тренинг предоставляет возможность отработать. Где еще как не на тренинге можно пробовать, экспериментировать, ошибаться и после этого иметь позитивный результат. На территории тренинга вы сможете «увидеть» себя с стороны, получить обратную связь, комментарии и рекомендации тренера; Умение диагностировать типы собеседников, деловых партнеров и навыки адекватного подбора тактики работы – ни для кого не секрет, что при внешней схожести в глубине души мы очень разные люди. Одним из ключевых разделов тренинга является типологии клиентов и особенности работы и взаимодействия с ними. Мы рассмотрим в том числе и агрессивных, не восприимчивых, и негативных типов личности и методы влиянии, коммуникации с ними; Научить привлекать внимание и заинтересовывать клиента, владеть техниками убеждения клиента – в зависимости от сферы деятельности наши клиенты получают предложения о сотрудничестве или покупки от десятка раз до семидесяти, восьмидесяти раз в день. Притоком количестве разнообразия однотипных предложений сложно их различать и сделать выбор. Клиенты просто теряются, злятся и игнорируют продавцов. Именно по этому в тренинге есть раздел посвященный приемам и методам как выделить себя из «толпы», как говорить так с клиентом, чтобы вас воспринимали, чтобы быть убедительным; Повышение эффективности продаж – базовая цель любого тренинга продаж, это увеличение объемов продаж продукции которой вы торгуете. После прохождения наших тренингов участники повышают объем продаж от 5 до 47 процентов, как показывают исследования, в зависимости от опыта, сферы деятельности и продукта с которым они работают. Каким образом происходит процесс обучения? Мы все, где то учились – институты, университеты, колледжи, техникумы. Мы все бывали на лекциях и отлично знаем, что это далеко не всегда самая эффективная форма обучения. Эффективность лекций от 7 до 15%, в тоже самое время, эффективность тренингов признана от 60 до 80%. Такой эффект достигается за счет формы изложения материала: интерактивная форма обучения - которая предполагает взаимодействие всех участников тренинга между собой и тренером, постоянный открытый диалог для всех участников, в результате которого весь материал легче и проще усваивается; и множество практических занятий: ситуационные задания на развитие навыков продаж, имитации процесса продаж, ролевые игры, с непосредственным участием всех членов тренинговой группы, групповая работа на которых мы реально прорабатываем весь теоретический материал на практике. Коучинг всех участников, на предмет индивидуального стиля и метода продаж, помощь тренера в решении всех реальных проблемных моментов в продажах у каждого участника. Что в результате прохождения тренинга получат участники? Смогут эффективно устанавливать контакт и результативно вести продажи; • Узнают основные составляющие успеха продавцов при активных продажах; • Будут уметь готовить сценарий разговора холодного контакта, звонка; • Проводить презентацию компании и товара на языке выгод и преимуществ клиента; • Научатся преодолевать барьеры при выходе на «лицо принимающее решение»; • Научатся работать с клиентами, которые уже работают с другим поставщиком; • Научатся работать с сомнениями и возражениями клиентов»; • Стимулировать клиента к завершению сделки; Почему стоит сделать выбор тренинга продаж - Панкратова Андрея Геннадьевича? Я знаю продажи из своей практики, а не понаслышке. Начинал карьеру продавца на рыке, потом был маленький ларек на остановке, потом торговый агент в крупной дистрибьюторской компании «Савсервис», после менеджер по оптовым продаж строительных материалов и т.д. Сейчас я занимаюсь продажей своих проектов, тренингов - интеллектуальных услуг. Я являюсь владельцем компании по подбору персонала, которая стартовала на рынке в период кризиса 2008 года, когда на рынке было более двадцати пяти конкурентов с большим стажем и мы стали лучшими, лидерами, клиенты, в буквальном смысле этого слова, выстраиваются в очередь к нам на обслуживание, сотрудничество. Занимаюсь комплексными проектами по развитию отдела продаж, строю его с «нуля» и вывожу на уровень рентабельности за один – три месяца. Иными словами я знаю законы успешности, как быть результативным в продажах, в жизни и я готов поделится ими с Вами! Регистрация участников по телефону: (044)222-84-74, (068)201-80-81, Татьяна Коваленко Стоимость участия: 2300 грн.