ОПИСАНИЕ
19 - 20 грудня у Львові відбудеться тренінг від Рубена Мелконяна "Key account management".
Мета курсу:
Покращити знання учасників в області продажу складних технологічних послуг на міжнародному ринку.
Кому буде цікаво:
• Співробітникам і керівникам відділів продаж компаній, які продають послуги на локальних та міжнародних ринках.
Формат проведення:
Дводенний тренінг під час якого учасники, крім теорії (складає 30%), отримають ще й практику (складає 70%). Будемо працювати як індивідуально (розбираємо поточні кейси) так і в групах (вчимось один в одного та визначаємо “чужі граблі”).
Вартість від $215 до $255 дол. (залежно від к-сті учасників від компанії).
Зареєструватись - http://bit.ly/Melkonian
Програма тренінгу - http://bit.ly/Melkonian_Program
Структура тренінгу
Контекст
Міжнародний технологічний ринок
Концепція LG-LC-AM
Роль еккаунт менеджера
Забезпечення продажів:
Продукти і послуги
Цільова аудиторія
Value proposition
Account management:
види договорів
комунікації
задоволеність клієнта
допродажу
Lead generation:
вибір стратегії
канали продажу
розвиток каналів
Веб-сайт, соціальні мережі, PR
Організаційна підтримка продажів:
Sales support
CRM
Тренінг проводить
Рубен Мелконян, сертифікований консультант ЄБРР, партнер SBS Consulting. Працював на керівних посадах в галузі продаж і розвитку бізнесу в міжнародних та українських компаніях (SoftServe, "Концерн АВЕК і Ко", Miratech International, Telesens RSCL, "Вентон Телеком").
Детальніше про спікера тут - http://tiny.cc/Ruben_profile
Основні акценти:
- lead generation
- організація та підтримка продажів
- account management
- маркетингові матеріали
Якщо у Вас виникли питання пишіть нам - natad@dakiry.com.ua, або телефонуйте +38 (093) 664 62 74
UAevent