ОПИСАНИЕ
Dan Matsui — CEO в компании Growth Counselor. Вместе с командой является консультантом ряда европейских IT компаний по продаже кастомных решений и web-разработки.
Поднимем ряд вопросов интересных всем сотрудникам IT компаний: начиная от продавцов, рисёрчеров, руководителей и заканчивая владельцами компаний. Владельцы и C-level получат информацию к размышлению и новые возможности, а сотрудники отделов продаж смогут шире взглянуть на ситуацию на рынке.
На лекции поделюсь кейсами о компаниях, предоставляющих услуги. Мы часто встречаем на рынке компании, которые выбрали совершенно неудачные для их бизнеса подходы в продажах. Процессы автоматизируются, но к сожалению, это всё не даёт результата и сотрудники увольняются. Как известно, тактические успехи не компенсируют стратегические просчёты и это важно помнить.
Часть лекции будет посвящена критериям выбора правильной методологии для вашего бизнесса.
— Различные бизнесы – различные методологии. Почему не работает воронка продаж в сервисном IT бизнесе.
— Детальный разбор вариантов построения продаж.
— Особенности, различия, сильные стороны и области применения.
— Методология СПИН-продаж.
— Конкретные инструменты и сервисы. Сценарии использования.
— Роли в отделе продаж современной IT компании.
— Оценка результата. Какие KPI стоит оценивать и как правильно их считать.
Уровень: средний.
10 января (среда), 19:30, ул. Воздвиженская, 34а
Стоимость — 150 грн
Регистрация: https://prjctr.com.ua/events/metodologiya-i-osobennosti-prodazh-it-reshenij.html
Посмотреть онлайн: https://prjctr.com.ua/events/online-metodologiya-i-osobennosti-prodazh-it-reshenij.html
UAevent