ОПИСАНИЕ
Ссылка на мероприятие:
http://www.bpt-conference.com/?m=14&nid=184
Для участия звоните (044)222-84-74, (068)201-80-81, Николай
Программа мастер-класса:
1. Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»
Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.
2. Прогноз продаж
Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль за прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности.
3. Работа с ключевыми клиентами
Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
4. Компенсационный план менеджера по продажам
Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
В результате мастер-класса:
• Вы овладеете системным подходом к продажам.
• Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
• Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.
Стоимость участия:
до 1 марта - 3500 грн.
до 1 апреля - 4000 грн.
до 15 апреля - 4500 грн.
Постоянным клиентам - скидка 5%,
На коллективное участие скидки оговариваются в индивидуальном порядке..
Мы будем рады ответить на все дополнительные вопросы по телефону или e-mail.
UAevent