Мастер переговоров. Договориться можно обо всем!

Ссылка на мероприятие: http://www.bpt-conference.com/?m=14&nid=66 Для участия звоните (044)222-84-74, (068)201-80-81, Николай «Столкнувшись с тяжелым оппонентом, лучше уступить что-нибудь не слишком ценное для того, чтобы создать атмосферу доброжелательности» Это лишь один из десятков кейсов, анализ которых проходит в ходе тренинга «Мастер переговоров». Но, даже узнав правильный ответ только на один этот вопрос, Вы сможете заработать или сэкономить десятки или сотни тысяч различных денежных единиц для своей компании и для себя лично. Данный тренинг содержит 23, проверенные на практике, стратегии и тактики ведения переговорного процесса под девизом: «Добиваться максимума в любых переговорах». В программе шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Целевая аудитория: Собственники, руководители и сотрудники компаний, чья деятельность включает ведение переговоров с клиентами, партнерами и поставщиками, а также все, кто стремиться добиваться максимума в любых переговорах. Учебная цель: Обучить участников навыкам ведения успешных переговоров. На многочисленных примерах показать психологические ловушки, в которые попадают участники переговорного процесса. Показать принципы правильной расстановки приоритетов, дать примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. В ходе тренинга участники научаться творчески подходить к решению ситуаций, требующих быстрой реакции, получат рекомендации, как эффективно вести переговоры с клиентами, поставщиками, банкирами, коллегами и всеми, с кем нам приходиться договариваться в процессе делового и личного общения. Программа тренинга Вступление: Механистический подход – формальная схема переговорного процесса • Стратегии и тактики переговоров, практические кейсы: • Базовый принцип переговоров, или почему ошибаются 20 000 переговорщиков. • Как избежать «сказочной сделки» • Кейс: Так вы хотите купить мой бизнес? • Почему жалоба не может быть предметом переговоров • Почему семь «нет» не приводят к одному «да» • Самый полезный вопрос переговорщика или «Сделка на один минивэн» • Кейс: Главное - надежность! • Миф о добровольных уступках • Как сбивать цену, и как этому противостоять • Почему выражение «торг уместен» нужно запретить • Как стать более решительным в переговорах • Кейс: Как выбрать лучшего поставщика • Как заставить считаться с вашим предложением • Как справиться с тяжелым оппонентом • На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию • Если у вас нет принципала, придумайте его или Как отказаться от полномочий • Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок • Как прекратить делать уступки • Не меняйте цену – измените пакет предложений • Как не дать себя запугать • Как реагировать на угрозы • Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам Практический экзамен В подарок каждому участнику аудиокнига о технологиях ведения переговоров. Методология преподавания: 1. Обучение проводится на русском языке в интерактивной форме и предполагает выполнение практических заданий, составляющих не менее 60% общей продолжительности тренинга 2. Все теоретические вопросы параллельно сопровождаются примерами, разработанными на основе реальных ситуаций работы тренера 3. Практические задания выполняются участниками самостоятельно и в группах, после чего происходит детальный разбор решений и подходов 4. Обучающая программа включает учебные материалы, специально разработанные для данного тренинга. Раздаточные материалы включают список рекомендуемой литературы по курсу 5. Подача учебного материала сопровождается слайдовой презентацией в программе Power Point с использованием мультимедийного проектора Стоимость участия: 2100 грн. Включены кофе-брейки, методический материал. По окончании проекта выдается сертификат. О тренере: Александр Пронишин - Бизнес тренер, бизнес консультант, 8 лет успешного опыта реализации консалтинговых и тренинговых проектов в крупных украинских, российских и зарубежных компаниях. Сертифицированный специалист по программе обучения менеджеров. высшего звена Tacis Managers Training Program. Прошел обучение на базе учебного центра IFOA (Реджио Эмилио, Италия) и стажировку в консалтинговой компании «Carl Bro» (Копенгаген, Дания). Прошел обучение методам управления проектами в GFA Consulting Group (Германия). Мы будем рады ответить на все дополнительные вопросы по телефону или e-mail.