Онлайн-практикум по неценовым возражениями в It продажах

Программа = https://goo.gl/qk5zM7 = Если вы продаете IT услугу или продукт, то, скорее всего, знакомы ситуации, когда: - нет подробной спецификации, а нужно оценить проект по модели Fixed Price. Клиент говорит: “Тут же все просто, оценивайте так!”; - нужно проект “на вчера”, а команда не может начать так быстро работу; - клиент не согласен со сроками/эстимейтом. Согласитесь, они возникают очень часто. Некоторые команды вырабатывают свои схемы, тестируют на клиентах. В результате получается: “О, сработало!” или “Хм… не получилось.” Именно для того, чтобы вы не тратили время на пробы и ошибки, мы приглашаем перенять 10 летний опыт продаж IT услуг и продуктов у руководителя компании NexGenDesign - Анастасии Новиковой. 7 февраля Анастасия проведет онлайн-практикум по работе с возражениями - Вы повысите конверсию после этапа отработки "коварных" возражений. - Смоделируете стратегию переговоров из конкретных вопросов клиенту, которая поможет развеять сомнения и продвинет к этапу заключения сделки. Когда вы встречаете возражение клиента, что вы делаете? Только ответьте честно! :) Есть вопросы-маркеры: - Ваш информационный блок гораздо больше информационного блока клиента? - Вы не проверяете, возражение это или отговорка? - Нет вопросов, которые выясняют суть возражения, то есть вам не важна причина? - Вы не задаете вопрос после информационного блока, а ожидаете следующий шаг от клиента? - Начинаете оправдываться и рассказывать о ситуации в команде? Есть хотя бы 1 “да” - вам нужно поработать с нами 7 февраля. На онлайн-практикуме вы сможете подключиться к трансляции и в группе с участниками отработать практику! Программа онлайн-практикума - какие возникают чаще всего возражения при продаже IT аутсорсинга; - могут ли быть продажи без возражений и что для этого надо; - какие вопросы можно использовать как профилактику возражений; - какая схема работы с возражениями реально работает; - как отработать специфические возражения при продаже IT аутсорсинга; - какие вопросы задавать клиенту после блока возражений; - есть ли отличия в отработке возражения письменно и устно (при созвоне); - почему советы “статей из гугла” редко работают на практике; - отработка возражений или структура разговора, на что делать - акцент во время коммуникации с клиентом; - отработка возражений из реальных переговоров по схеме от Анастасии - ответ на вопросы и рекомендации по СТА после возражений Ждем вас 7 февраля Подробности и регистрация по ссылке = https://goo.gl/qk5zM7 =