Переговори за інтересами – програма kmbs [Одеса]

Програма розроблена на основі Гарвардської переговорної моделі (моделі Переговорів за інтересами). Програма враховує специфіку України та власний досвід викладачів з проведення переговорів, в т.ч. як посередники (медіатори). Теми програми. 1. Актуалізація віри і бажання учасників застосовувати модель. Розвиток базових навичок перемовника: - Види моделей переговорів. Різниця між ними. - Що може дати модель Переговорів за інтересами, чого не може дати інша модель. - Додаткова цінність. - Вміння змінити небажану модель в ході переговорів. 2. Класифікація та сутність елементів моделі: - Елемент відносини. Довіра і емоції в переговорах. - Елемент комунікація. Робота з судженнями і припущеннями. - Елемент інтереси. Види інтересів. Ідентифікація інтересів та алгоритм подальшої роботи з ними. - Елемент варіанти. Вплив інтересів на розробку варіантів рішення. Вплив на вибір іншої сторони. - Елемент критерії. Об’єктивні критерії. Об’єктивізація суб’єктивного. - Елемент альтернатива. Альтернатива як варіант поза столом переговорів. BATNA . Мінімальний прийнятний результат. Посилення своїх альтернатив і зменшення сили альтернативи іншої сторони. Сила в переговорах. - Елемент зобов’язання. Основні вимоги до зобов’язання щодо реалістичності, конкретності, можливості виконати тощо. 3. Техніки перемовника: робота з питаннями, баланс питань і аргументів на переговорах, перефразування, резюмування. 4. Структура процесу переговорів. Інструмент підготовки до переговорів. Програма надає можливості: - розвинути практичні навички отримувати максимальну цінність замість того, щоб задовольнятися обмеженим компромісом. - отримання знань по моделі переговорів за інтересами, відпрацювання навичок роботи з елементами моделі, відпрацювання технік перемовників, а також відпрацювання навичок управління процесом переговорів. Аудиторія програми — це перші особи компаній, генеральні директори, керівники. Викладачі та експерти: Галина Єрьоменко — керівник українського центру медіації при Києво-Могилянській бізнес-школі. Медіатор, акредитований у CEDR (Великобританія) та член міжнародної мережі тренерів з медіації. Ольга Шепель — заступник керівника Українського Центру Медіації. Медіатор, акредитована CEDR (UK), член міжнародної мережі тренерів з медіації (CEDR traners-network). Вартість: 8300 грн. (без пдв). Дати проведення: 3 - 5 жовтня (3 дні). Детальніше про програму: http://kmbs.ua/pur/peregovori-za-interesami-odesa Контактна особа kmbs: Ольга Шаульська, координатор програм управлінського розвитку kmbs в Дніпрі та Одесі. 067 557 02 43 , shaulskaya.olga@gmail.com