ОПИСАНИЕ
Как находить клиентов в США на долгосрочную перспективу? Откуда брать лидов новичку на американском рынке? Для 90% аутсорсинговых IT-компаний это самый важный вопрос.
Приглашаем вас получить самые важные и практические знания для успешной работы на сервисном рынке США вместе с экспертом, IT-предпринимателем из Лос Анджелеса с 23-х летним стажем - Женей Розинским.
https://goo.gl/CfpRc0
3 ноября в Киеве Женя проведёт 7-часовой интенсив, на котором рассмотрит важнейшие темы, связанные с принятием технологических и бизнес-решений и укреплением конкурентных позиций компании, разберет на конкретных примерах удачные и неудачные подходы к построению сотрудничества с заказчиками. Этот тренинг логически продолжает предыдущее занятие в канун конференции Outsource People 2015, однако в этот раз в фокусе внимания спикера будет техника холодных продаж через емейлы.
Женя Розинский - известный специалист по развитию IT-компаний, бизнес-ангел и один из создателей украинской секции на стартап-конференциях TechCrunch Disrupt и StartupGrind, в прошлом - VP of Engineering корпорации Ticketmaster. Ключевой и постоянный спикер IT бизнес-конференции Outsource People, в рамках которой проводится тренинг.
Записаться на тренинг:
https://goo.gl/CfpRc0
Программа тренинга:
---> Работа с холодными письмами: кому и как писать; сервисы для поиска, валидации и отправки писем
---> Характеристика заказчиков IT-услуг в США: как устроены компании, кто принимает решения, распространенные опасения и ожидания, их взгляд на аутсорсинг.
---> Поиск потенциальных клиентов: пошаговый обзор процесса рассылки эффективных холодных писем, использование личных деловых связей, участие в конференциях, примеры лидогенерации в различных сегментах.
---> Построение и отладка процесса продаж: представление компании в выгодном свете, подготовка продающих промо-материалов, найм и мотивация правильного сейлз-менеджера.
---> Преобразование лида в клиента: переход от “возможно” к “да”, управление процессом продаж и заключительными переговорами, типы ожиданий клиента, возможные модели ценообразования и выполнения обязательств.
---> Важность диверсификации: как найти “своего” клиента, не бояться сказать “нет” и отметать ненужных клиентов.
---> В качестве бонуса: построение лидерства в командах, как сплотить и удержать удаленную команду без увеличения зарплаты сотрудников.
Для участников конференции Outsource People 2016 Kyiv действует специальное предложение: -10% от стоимости билета. Чтобы воспользоваться им, обратитесь по контактным телефонам на сайте:
https://goo.gl/CfpRc0
Участие в мероприятии предполагает только очное посещение. Онлайн-формат отсутствует.
Дата и время: 3 ноября, с 10:00 до 18:00 (с перерывом на обед)
Адрес: гостиничный комплекс Ramada Encore, г. Киев
Столичное шоссе, 103
Получите ПРИМЕНИМЫЕ знания по ведению бизнеса в США!
UAevent