Старт курса “Управление Заказчиком. Этап пред-контрактный”.

Тренинг-центр AdvanceIT приглашает Sales, PM, а также BA, Dev и QA Team Lead и, конечно, CEO, подписывающего контракт, на курс “Управление Заказчиком. Этап пред-контрактный”. Подписать контракт с клиентом проще, чем обеспечить его выполнение. Из-за невнимательной подготовки к старту проекта: - Расходы и времязатраты превышают план - Заказчик не удовлетворен получаемыми результатами (как процессом, так и продуктом) - Команде сложно разработать и предложить заказчику качественное решение и отстоять свою позицию - Все это негативно отражается на финансовом состоянии бизнеса, моральном состоянии команды, отношении заказчика к дальнейшему сотрудничеству. Программа курса разработана учитывая подводные камни процесса pre sale: 1. Выполнение условий контракта зависят от “правил игры” в проекте. Практикуемся разрабатывать их на занятии "Инициирование проекта. Этап предконтрактный". 2. Правила игры невозможно разработать без понимания целей, ожиданий и структуры взаимоотношений на стороне заказчика. Разбираемся с ними на занятии "Управление ожиданиями и коммуникациями". 3. Цели и задачи бизнеса заказчика, правила игры в проекте обуславливают тип контракта. На занятии “Типы контрактов” разберем их применимость и проанализируем, при Вашем желании, Ваши контракты. 4. Успех в выявлении целей и задач, разработке правил и убеждении заказчика в необходимости того или иного типа контракта гарантирует применение “мягких” навыков (soft skills), полученных на занятии “Клиенториентированный подход”. 5. Контракт заключает между двумя бизнесами. Взаимовыгодные условия возможны, если все вовлеченные в процесс понимают, чем руководствуются обе стороны. На продуктивный лад настроит занятие "Предпринимательство в ИТ". Вы получите гайдлайн и навыки превращения Prospect в Client. Ваши тренеры будут сопровождать вас в выполнении вашей практической (внеклассной) работы. В Сертификате об окончании курса будут указаны: - темы прослушанных занятий (часы этого курса могут быть зачтены при подготовке к сертификационных экзаментам, таким как PMP) - ссылка на информацию о Ваших успехах в практическом применении навыков Ссылка на программу: http://advance.it-tuning.com/p/programma-kursa-business-start.html