Talks #8. Девід Браун, Юрій Сивицький. Продажі в ІТ:різні дороги до вершин

Цього разу ми щасливі анонсувати дуже іменитих спікерів зі своїми ноу-хау, успішних і відомих практиків: - Юрія Сивицького, Advisory Board Member IT-консорціуму Intecracy group з географією проектів в 16 країнах світу (USA, UK, Australia, Austria, Haiti, Indonesia, India, Poland, Sweden, Switzerland, Ukraine , Belarus, Georgia, Azerbaijan, Kazakhstan, Moldova), Co-Founder of IT Ukraine Association, один із засновників Софтлайн-ІТ - одного з найбільших IT-операторів в Україні, та міжнародного консорціуму Intecracy Group, і - Девіда Брауна, СЕО надуспішної TemplateMonster та Weblium, засновник краудфандінгової платформи для волонтерських проектів People’s Project, харизматичного спікера, громадського діяча та лідера думок. ________________________________________________________________________________________________________________________ Юрій розкаже про складні B2B продажі в IT і поділиться своїм величезним 26-річним досвідов в ІТ продажах. Про що поговоримо: - Великі продажі IT-послуг в B2B секторі. Як налагоджувати зв'язки і закривати угоди з продажу технологічних послуг і продуктів. - Продажі на міжнародному ринку - Канада, Європа, США, Австралія. Особливості та специфіка ринків. - Продажі IT рішень в Україні. Особливості роботи з держсектором і корпораціями. - Принципи фінансування для державного сектора, NGO (некомерційних організацій), фондів, інвесторів і комерційного сектора. - Органіграми - як визначати ОПР (особу, яка приймає рішення) в переговорах на різному організаційному рівні. - Як заснувати корпорацію і зберегти дух стартапів. Можливості технологічного партнерства з аутсорс для стартапів. Доповід орієнтована на SMB в IT, startups в ролях Founder and CEO, CTO, Business Development, Chief Marketing and Sales managers і всіх тих, хто працює з великими продажами в IT ________________________________________________________________________________________________________________________ Девід Браун у своїй доповіді, в свою чергу, розповість про продажі за системою H.A.C.K (Honesty, Attention, Care, Knowledge) Про що поговоримо: Про практичне застосування авторської концепції продажів від Девіда - H.A.C.K., що дозволяє максимізувати конверсію, утримувати клієнтів і генерувати віральний ефект бізнесу. Доповідь орієнтована на всіх, хто цікавиться B2B і B2C продажами за допомогою Діджитал каналів. ________________________________________________________________________________________________________________________ Після двох доповідей ми плануємо провести обговорення ефективності різних каналів для різних бізнесів та відміннсті великих корпоративних продажів, продажів B2C та продажів SMB та інструментів для кожного типу продажів. Отже, подивимося на ефективні продажі з різних боків та послухаємо безцінні інсайти від справжніх практиків-майстрів своєї справи. Буде весело и корисно! Приєднуйтеся. ______________________________________________________________________________________________________________________ Час: 24 листопада, 18.30 - 22.00 Місце: Коворкінг Леонардо, 4 поверх (https://www.coworkingplatforma.com/leonardo/). Контактний номер до старту івенту: 0501700155 - Наталя Веремєєва. Після старту пишіть смс. ______________________________________________________________________________________________________________________ Вартість участі в заході за умови попередньої реєстрації - 250 грн. Без реєстрації - 300 грн. Оплата на місці. Реєструйтеся, будь ласка, тут: https://goo.gl/forms/ILcs3vyVEl1gJw8j2 Для членів Київ ІТ Кластер та резидентів коворкінгу Платформа участь безкоштовна. Деталі про те, як і чому ставати членом Кластера - тут: http://itcluster.kiev.ua/how-to-join