Відкриття Lviv It Sales Club!

Запрошуємо sales i marketing менеджерів IT-компаній на відкриття Lviv IT Sales Club - у вівторок, 31 травня! Реєстрація: http://bit.ly/1s4kcmP Спікери: 1) Микита Семенов (CEO SECL Group) 11 років досвіду в веб-розробці та інтернет-маркетингу, CEO міжнародної компанії SECL Group з офісами в США, Україні та Росії. Доповідь: "Продаж enterprise-проектів" Тези: Хто може розробляти enterprise-проекти? - Чим enterprise-проект відрізняється від простого аутсорсингу? - Хто є замовниками enterprise-проектів і для чого їм це? - Яким параметрам повинна відповідати компанія-підрядник? - Правильний Sales-процес для продажу enterprise-проекту. - Особливості оцінки enterprise-проектів. - Як я отримав відповідь «Ви підозріло дешеві» від міжнародної корпорації? - Багатомісячне «догоджання» клієнту і важливість особистого знайомства. - Ресторан, баня, кока… або даємо правильні benefit’и. - Бюрократія, узгодження, бюджети. - Чому менеджери корпорацій готові багаторазово переплачувати за гарантії? - По 20$ або по 100$ за годину продавати enterprise? - Чому в enterprise часто зустрічається Fixed. Price і що з цим робити? 2) Павло Обод CEO Sloboda Studio, засновник Доповідь: "Досвід організації roadshow на прикладі Норвегії. Особливості місцевого ринку". Частково доповнить свою статтю "Що за країна така Норвегія: обзор IT-ринку" 3) Олена Занічковська (Business Development Director в Perfectial) Business Development Director в компанії Perfectial, засновник консалтингової компанії Leeway. Останні 5 років Олена присвятила тематиці бізнес-девелопменту. Доповідь: "Робота з існуючими клієнтами як джерело зростання продаж" Тези: За статистикою 80% доходів компанії отримують від існуючих замовників, і тільки 20 — від нових. При тому більшість інвестицій йде як раз в розвиток нових продаж, у той самий час забуваючи чи недостатньо приділяючи увагу неймовірно благодатному джерелу отримання нових доходів і підтримки основного бізнесу — існуючим клієнтам. Ми проговоримо, чому існуючі клієнти є такими важливими власне для продаж, як розбурювати нові продажі в них на основі ціннісного підходу і як будувати успіх своїх клієнтів. Що таке Lviv IT Sales Club? Це клуб для Sales, Marketing, (Business Development) менеджерів та СЕО львівських IT - компаній для обміну досвідом, підвищення кваліфікації і розвитку співробітництва в сфері IT продажів . Мета клубу - зміцнювати і розвивати Sales і Marketing відділи шляхом - обміну інформацією про поліпшення стратегій продажів, - колективної розробки альтернативних варіантів пошуку клієнтів, виявлення потреб клієнтів і особливостей позиціонування продукту / послуги. - обміну замовленнями. В даний момент клуби активно діють в Харкові, Києві, Одесі, Дніпропетровську та навіть Мінську. Ціна вхідного білету на зустріч: 100 грн для зареєстрованих користувачів. 200 грн для відвідувачів за годину до заходу. Реєстрація: http://bit.ly/1s4kcmP