Встреча It Sales клуба “Меркурий" - Харьков

Приглашаем Sales, Business developer, IT Marketing и CEO/COO харьковских IT-компаний встретиться и обсудить волнующие темы продаж. Для участия необходимо зарегистрироваться https://goo.gl/VyH8yH Для вас выступят: 1. Коломийцева Юлия, Куратор курса “IT Sales” в Spalah Со-founder & Head of Sales Department “Perfectorium” Опыт в IT продажах более 5 лет. Занимаемые позиции: IT Sales, BDM, Руководитель департамента маркетинга Экспертиза: продажа web - услуг и услуг интернет - маркетинга; консультирование по построению с нуля / настройке эффективной работы отделов продаж в IT компаниях Тема доклада: “Работа над ошибками IT Sales менеджера" Вы работаете в сфере it sales и продаете с разной степенью успешности? Но вы хотели бы закрывать еще больше сделок и на большие суммы, прогнозировать конверсию по своим продажам, а не полагаться на случай? Конечно же, Вы этого хотите. Поэтому мы рассмотрим основные ошибки IT Sales менеджеров в разрезе нескольких направлений: -почему одни каналы продаж работают, а другие нет - зачем использовать метрики в продажах и какими они должны быть -почему нет клиентов с холодных звонков -почему мы не определяем психотип клиента и не подстраиваемся под собеседника - почему мы не умеем корректно обрабатывать возражения - почему мы не являемся экспертами в нише клиента и т.д. 2. Ирина Гавриленко Ирина работает в IT сфере уже 6 лет. Начала карьеру с позиции hr менеджера. Выигрывала проекты на Elance длительностью в 1000+ часов. Руководила отделом продаж. Открыла курсы "Sales People" о продажах и разработке в IT для sales менеджеров. В настоящее время работает как freelance sales manager. Тема доклада: "Руководство по обучению сейлзов. Мой опыт обсуждения проекта с сейлзами харьковских компаний" Основные тезисы: 1. Почему найм сейлза не равно продажи? 2. Какой toolkit необходим сейлзу для успешной работы? 3. Как работают сейлзы, когда никто не видит. 4. Что я хотела услышать от сейлзов, будучи заказчиком. Детали: 18.30 - начало регистрации https://goo.gl/VyH8yH 19.00 - 21.00 - время проведения мероприятия Адрес: Intetics, ул. Новгородская, 3б По всем вопросам обращайтесь к координатору: 050 037 28 12, Алексей Квитковский Орг. взнос: - для зарегистрированных участников -100 грн. - для участников, не прошедших предварительную регистрацию - 200 грн. Подробнее о клубе можно прочитать в нашем манифесте https://goo.gl/U5r5x0