Встреча Kharkiv It Sales клуба “Меркурий"

В четверг, 25 августа состоится августовская открытая встреча Kharkiv IT Sales клуба “Меркурий" Регистрация : https://goo.gl/zKxCrC Регламент: 1-й доклад 19:00 - 19:45 Иванова Ирина (Business Development Director, Telesens International) "Эффективное взаимодействие отделов продаж и разработки" - Бывают ситуации, когда на подготовку Коммерческого Предложения потрачено много времени и усилий, а проект не выигран. Если такое повторяется часто, то компания платит своеобразный «налог на неэффективность», т.е. несет необоснованные затраты, которых можно было бы избежать. Вопрос - как? Чтобы ответить на него, мы разберем наиболее частые проблемы (из практики) и методы их «лечения». - Всегда ли прав клиент? - Всегда ли мы понимаем, что он хочет на самом деле? - Всегда ли хорошо быть «слишком умным», или иногда глубокие знания мешают работать эффективно? - Всегда ли хорошо учитывать риски? Во второй части доклада я предложу собственную концепцию взаимоотношений отделов продаж и разработки, которая базируется на разделении ответственности и четких регламентах взаимодействия, а также структуру Коммерческого Предложения, адаптированного под эти регламенты. Основная цель концепции – избежать параллельной работы разных подразделений над одним и тем же контентом и минимизировать количество точек согласования. Кроме того, в докладе я представлю еще несколько технологических наработок, например, модель для многофакторной оценки лидов. кофебрейк 19:45 - 20:00 (чай/кофе, печеньки и общение) 2-й доклад 20:00 - 20:45 Коломийцева Юлия (Куратор курса “IT Sales” в Spalah IT School, Со-founder of “Victoribus Studio”) "Чем зацепить клиента или "болевые точки" при продаже web услуг" Когда Вы последний раз анализировали свою воронку продаж? Какой процент “холодных” лидов конвертируется в “теплые”? И конечно же, Вы, неоднократно, задавали себе вопрос: “Почему конверсия не такая, как Вам хотелось бы, и как расширить воронку на этом этапе? “. Вопрос вполне логичный. Первый контакт с клиентом - это основа дальнейшей коммуникации. Так чем же “зацепить” клиента? Ответ на этот вопрос мы рассмотрим в рамке нашей темы: sales, который “впаривает” и sales, который помогает клиенту решить проблему: как эволюционировать? быть или нет быть: usability - аудит сайта: кто его делает, кому это нужно и что анализировать? экспертиза в нише клиента: где научиться? анализ конкурентов и многое другое. Все эти, а так же многие другие вопросы будут полезны как для IT Sales менеджеров, так и для руководителей отделов продаж и собственников бизнеса. До встречи! Адрес: Харьков, проспект Науки, 56 офис 223 (метро Бот. сад/ 23 августа) - смотреть по Яндекс карте, Google показывает не верное место. И всем зарегистрированным за день до встречи прийдет письмо с адресом и картой проезда. Манифест и правила Sales клуба “Меркурий” - https://goo.gl/HafW9U Заявка на участие в IT Sales Клубе Харькова "Меркурий" - http://softsource.org/join/35 Группа клуба в Facebook - https://www.facebook.com/groups/582973131869566/#