Встреча Kharkiv It Sales клуба “Меркурий"

Приходите - Sales, Business developers, IT Marketing, CEO и COO! Куда? На открытую встречу Kharkiv IT Sales клуба “Меркурий" - в четверг, 21 июля. Для участия зарегиструйтесь, пожалуйста: https://goo.gl/SV84Y4. Для вас выступят: 1. Светлана Старикова - Project Manager | Sigma Software Тема: “ODT team coordination - the art of invisible management” Тезисы: - How do we sell ODT to the customer if they do not want to pay for extra manager? - How do we inspire and build loyalty of the team which does not really have direct management on-site? - Getting results without making decisions (ninja-style management). Светлана имеет опыт работы управления проектами более 10 лет из которых 7 лет в IT. Владеет методологиями разработки от Waterfall до Kanban. Работала с различными проектами на рынке США (мобильная и веб разработка). Также есть опыт с крупным медицинским проектом (по разработке инсулиновой помпы). Сейчас, Светлана, работает на скандинавский рынок в стенах Sigma Software и ведет проект для шведской строительной федерации. Параллельно координирует dedicated teams. 2) Инна Фрусович - Lead Generation Manager | Rozdoum Тема: “Чек-лист для эффективного ведения переговоров в продажах: 6 ключевых этапов” Тезисы: - Чего не следует делать во время переговоров? - Как понять все ли стороны имеют одинаковое понимание предложенного решения, условий контракта и т.д.? - Какие последующие действия являются жизненно необходимыми после переговоров? Опыт работы Инны в IT более 3-х лет. Заключала контракты от 1000$ до X mln $. Работа в международных проектах позволила сформировать новые идеи и подходы к управлению продажами. За свою карьеру работала с клиентами на всех этапах продаж, начиная с поиска клиентов и определения их потребностей, вплоть до получения позитивного отзыва от клиента за выполненный проект. В данный момент 70% своего рабочего времени, Инна, занимается pre-sales деятельностью, а точнее лидогенерацией, PR'ом и маркетингом. По её мнению, что бы стать хорошим специалистом в этом направлении, нужно разбираться во всем цикле и ключевых процессах IT продаж. План действий: 18.30 - начало регистрации https://goo.gl/SV84Y4 19.00 - 21.00 - Доклады и общение Адрес: Харьков, проспект Науки, 56 офис 223 (метро Бот. сад/ 23 августа) По всем вопросам обращайтесь к координатору: 050 037 28 12 Алексей Квитковский Орг. взнос: - для зарегистрированных участников - 100 грн. - для участников, не прошедших предварительную регистрацию - 200 грн.